A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z | |
---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
1 | Be sure to read the cell comments | |||||||||||||||||||||||||
2 | Yellow are variable, white are equations | |||||||||||||||||||||||||
3 | ||||||||||||||||||||||||||
4 | ||||||||||||||||||||||||||
5 | Media/Advertising Spend | $1,000 | ||||||||||||||||||||||||
6 | Impressions | 50,000 | ||||||||||||||||||||||||
7 | Cost Per Impression | $0.020 | ||||||||||||||||||||||||
8 | Click Through Rate | 2.50% | Obviosuly the higher the better; if media cost low, then this can be lower. A general threhsild seems to be around 2.5% as a rule of thumb. | |||||||||||||||||||||||
9 | Clicks | 1,250 | ||||||||||||||||||||||||
10 | Cost Per Click | $0.80 | ||||||||||||||||||||||||
11 | Conversion Rate | 10% | Shoot for minumum of 10% conversion | |||||||||||||||||||||||
12 | Conversions/Purchase Starts | 125 | ||||||||||||||||||||||||
13 | Purchase Abandon/Cancel/Decline Rate | 20.00% | ||||||||||||||||||||||||
14 | Total Orders | 100 | ||||||||||||||||||||||||
15 | Average Initial Cart/Order Total | $40.00 | ||||||||||||||||||||||||
16 | Upsell/Downsell/Crossell 1 Conversion Percent/Buyers | 25% | 25 | |||||||||||||||||||||||
17 | Upsell/Downsell/Crossell 1 Revenue | $ 30 | $ 750 | |||||||||||||||||||||||
18 | Upsell/Downsell/Crossell 2 Conversion Percent/Buyers | 25% | 6 | |||||||||||||||||||||||
19 | Upsell/Downsell/Crossell 2 Revenue | $ 50 | $ 313 | |||||||||||||||||||||||
20 | Upsell/Downsell/Crossell 3 Conversion Percent/Buyers | 25% | 2 | |||||||||||||||||||||||
21 | Upsell/Downsell/Crossell 3 Revenue | $ 90 | $ 141 | |||||||||||||||||||||||
22 | Cost Per Order (CPO) | $ 10.00 | ||||||||||||||||||||||||
23 | Total Revenue | $ 5,203 | ||||||||||||||||||||||||
24 | Cance/Declines | 6% | Varies by product/industry | |||||||||||||||||||||||
25 | Revised Revenue | $ 4,891 | ||||||||||||||||||||||||
26 | Average Order Value (AOV) | $ 49 | ||||||||||||||||||||||||
27 | Returns | 20% | Varies by product/industry | |||||||||||||||||||||||
28 | Net Revenue | $3,913 | ||||||||||||||||||||||||
29 | COGS | 35% | $1,369 | COGS will be high for startups but when you achieve some volume, want to to generally see it below 40% | ||||||||||||||||||||||
30 | Gross Margin | 65% | $2,543 | |||||||||||||||||||||||
31 | Marketing Costs | $1,000 | ||||||||||||||||||||||||
32 | Operations Costs | 35.00% | $1,369 | |||||||||||||||||||||||
33 | Net Income Before Taxes | 4.44% | $174 | |||||||||||||||||||||||
34 | Contribution Margin | 48.87% | ||||||||||||||||||||||||
35 | ROIMI | 154.29% | ||||||||||||||||||||||||
36 | ROAS/MER | 5.2 | ||||||||||||||||||||||||
37 | ||||||||||||||||||||||||||
38 | ||||||||||||||||||||||||||
39 | ||||||||||||||||||||||||||
40 | ||||||||||||||||||||||||||
41 | ||||||||||||||||||||||||||
42 | ||||||||||||||||||||||||||
43 | ||||||||||||||||||||||||||
44 | ||||||||||||||||||||||||||
45 | ||||||||||||||||||||||||||
46 | ||||||||||||||||||||||||||
47 | ||||||||||||||||||||||||||
48 | ||||||||||||||||||||||||||
49 | ||||||||||||||||||||||||||
50 | ||||||||||||||||||||||||||
51 | ||||||||||||||||||||||||||
52 | ||||||||||||||||||||||||||
53 | ||||||||||||||||||||||||||
54 | ||||||||||||||||||||||||||
55 | ||||||||||||||||||||||||||
56 | ||||||||||||||||||||||||||
57 | ||||||||||||||||||||||||||
58 | ||||||||||||||||||||||||||
59 | ||||||||||||||||||||||||||
60 | ||||||||||||||||||||||||||
61 | ||||||||||||||||||||||||||
62 | ||||||||||||||||||||||||||
63 | ||||||||||||||||||||||||||
64 | ||||||||||||||||||||||||||
65 | ||||||||||||||||||||||||||
66 | ||||||||||||||||||||||||||
67 | ||||||||||||||||||||||||||
68 | ||||||||||||||||||||||||||
69 | ||||||||||||||||||||||||||
70 | ||||||||||||||||||||||||||
71 | ||||||||||||||||||||||||||
72 | ||||||||||||||||||||||||||
73 | ||||||||||||||||||||||||||
74 | ||||||||||||||||||||||||||
75 | ||||||||||||||||||||||||||
76 | ||||||||||||||||||||||||||
77 | ||||||||||||||||||||||||||
78 | ||||||||||||||||||||||||||
79 | ||||||||||||||||||||||||||
80 | ||||||||||||||||||||||||||
81 | ||||||||||||||||||||||||||
82 | ||||||||||||||||||||||||||
83 | ||||||||||||||||||||||||||
84 | ||||||||||||||||||||||||||
85 | ||||||||||||||||||||||||||
86 | ||||||||||||||||||||||||||
87 | ||||||||||||||||||||||||||
88 | ||||||||||||||||||||||||||
89 | ||||||||||||||||||||||||||
90 | ||||||||||||||||||||||||||
91 | ||||||||||||||||||||||||||
92 | ||||||||||||||||||||||||||
93 | ||||||||||||||||||||||||||
94 | ||||||||||||||||||||||||||
95 | ||||||||||||||||||||||||||
96 | ||||||||||||||||||||||||||
97 | ||||||||||||||||||||||||||
98 | ||||||||||||||||||||||||||
99 | ||||||||||||||||||||||||||
100 |